展览业务如何甄别展商给出的报价是否有虚高

之前的文章中苏阁展览小编有讲过如果接单时展商给出的展台搭建预算报价有虚高对于后续的设计、跟单都是有不利之处的，最后很难达成合作关系。

为了珍惜公司设计部门的劳动成果和提高签单率，展览业务在前期接设计要求的时候要和客户详细沟通准确估算出客户的实际搭建预算，接下来我们就讲讲应该怎么操作。

首先，按照常规步骤让客户填写设计要求表单，对于客户填写完善的内容在进行网上或者是电话沟通，在沟通设计要求的时候不只是了解客户要求的布局，还要详细沟通每年展台所使用的材质。

上海展会布展公司

其次，往年的成功搭建的效果图或者是现场图一定需要找到，最好能是近期两年直三年的，因为作为展览业务能大概估算图纸价格是基本功的，如果往年连续两三年图纸都是很简单，材质也使用的很一般，今年忽然给出的预算比往年高处两三倍，这种几率是比较小的，最后设计出比较高档复杂的设计图也是很难中标的。

最后，要和客户多做电话沟通，询问往年合作的供应商是否愉快，现场有哪些做的比较好的可以延续的方便，哪些方面使客户非常不满意，通过这样的够用我们就能了解客户对于展台现场搭建质量的要求，如果是要求非常高，基本要用专卖店装修的品质要求展台搭建质量的话，那么预算是也要有上涨的。

苏阁展览小编的意见是展览业务在接到客户设计要求之后，不要匆忙的就提交设计部进行图纸设计，前期要多做沟通和筛选，这样就排除一些公司无法合作的客户，为公司节约设计成本。